他们一般有在大都市乃至海外学习、作业和日子的阅历,足不出户,视界开阔;他们敢于立异,长于运用新理念、新技能,带动特征产业高质量开展,带动大众作业、致富。
自2024年12月5日起,本报建立“寻觅小镇创业家”栏目,联合全省100多家县(市、区)融媒体中心,一起寻找他们的立异、创业、创富故事,倾听他们的心声。
11月29日,长阳土家族自治县资丘镇,海拔1400多米的柳松坪村,一场直播“酱”香四溢。
1990年出世的土家汉子田太首举着酱瓶不苟言笑:“这酱,祖传五代,香过上一任!”来自河北廊坊、1996年出世的王菲菲马上接梗:“可不,当年便是被这酱‘骗’进山的!”两人遥相呼应,直播间里笑声不断。
从都市精英到深山,田太首和王菲菲——这对“酱人”夫妻用5年时刻,让土家麦酱香飘海内外。
2019年,田太首和王菲菲辞去大城市年薪数十万的作业,回老家预备做麦酱。母亲不解:“图啥呀!”
田太首跟母亲掰扯:“您忘了?爷爷给咱兄弟排的辈分谐音是‘守住江山’,我是‘守’字辈,就得守住这份手工!”
这话戳中了母亲的心。“行,妈教你们!”妈妈手把手将祖传酱料技艺传给儿子和媳妇。
可实际比幻想中难太多。王菲菲想起最初,还不由得苦笑:“启动资金就把咱难住了,拿出一切积储还不行,还跑遍了银行贷款。”
没厂房?他们将自家厨房改成小加工间,宅院里搭起简易棚,用旧饭桌调配方、试滋味。
镇里干部知道夫妻俩创业的过后,自动上门和谐,把村里抛弃的旧小学改成了规范化工厂。“忽然觉得,不光是咱们俩在尽力,心里结壮多了。”田太首说。
开拓市场的苦,王菲菲这辈子都忘不了,前期她用背篓背着孩子跑展销会。“孩子哭,我就一边哄,一边递样品。”王菲菲说,为趁早班车,清晨4点起床是粗茶淡饭。
“老祖宗做酱全凭感觉,火大了、腌久了,每次口味都不同,咋量产啊?”为了让老手工完成规范化出产,田太首请了80多岁的田昌珍奶奶做“首席技能官”。
田奶奶说“差不多热了”,他们就用温度计测;奶奶说“腌够日子了”,他们就在日历上算时刻。失利屡次后,总算安稳复现“老滋味”。
柳松坪村及周边山上,种出的高山蔬菜质量没话说,可那些长相不“周正”的辣椒、西红柿,都被当成尾菜扔在田里。王菲菲看到这场景,拉着田太首就说:“这都是宝物啊!”
夫妻俩说干就干,跑遍了周边六个村子,挨家挨户敲门:“大爷大妈,您家地里没人要的尾菜,咱们来收!”并请来农业专家教同乡们做初处理。
作为土家麦酱第五代传人,田太首坚持传统工艺:“用石臼捣,陶瓮腌,不搞工业化速成。”
传统也需求立异,夫妻俩注册了“好鄂”商标,盯着现代人口味研制产品。“爱吃鲜、怕增加剂,咱就往这方面下功夫!”他们去掉剩余调料,全程零增加,研制出蔬菜酱料包、蚕豆酱、辣椒酱、西红柿罐头,还依据区域饮食习惯定制:“山东客户口味重,咱就多放半勺盐;重庆人爱吃辣,就多加把辣椒!”
现在,土家麦酱制造技艺已当选县级非物质文化遗产代表性项目名录,正申报宜昌市非物质文化遗产。
“酱香也怕巷子深。”采访中,王菲菲道出其时的窘境。那时候,她和田太首满脑子都在想:怎么样才能够让山外的人尝到这口鲜?
“咱们都在手机上买东西,为啥不试试?”2022年,夫妻俩扎进了电子商务渠道。可最初并不顺,王菲菲笑着吐槽:“头一回直播,一瓶酱都没卖出去!”
夫妻俩有个死规矩——绝不搞花里胡哨的包装。“咱就拍真实的!石臼捣辣椒的场景、陶瓮里的酱坯、刚摘的高山蔬菜,是啥样就咋拍。”王菲菲说,便是这份真实,渐渐留住了顾客:“从一天几单,渐渐到了几十单、几百单。”
抓住时机,他们又开通了淘宝、京东、832扶贫收购等渠道,还搞起“下单送试吃装”进行促销:“一次给个两三样,您尝着合口味了,下次再来!”
眼瞅着国内市场起来了,夫妻俩又把目光投向海外:“从头规划了包装,防潮又防碎,经过跨境电子商务宣布去,让老外也尝尝咱中疆土酱的味儿。”
现在,每天有8000瓶酱菜从长阳深山发往世界各地,一年卖出300万瓶,“好鄂”牌土家麦酱年销售额超越2000万元。
现在,他们的酱不只端上了三峡机场的航空餐,连台湾企业都来谈协作。让“酱人”夫妻俩最高兴的是,跟着他们干的同乡渐渐的变多:“周边280户乡民,要么跟着种蔬菜,要么把地流通给咱们、在这务工,家家都能增收!”
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